Procordia Oy
Menestysresepti terveysteknologiayritysten ulkomaankauppaan
Menestyksekästä ja kannattavaa liiketoimintaa itäisen Euroopan ja Keski-Aasian markkinoilla
Jos katsoo kartasta itäistä Eurooppaa ja Keski-Aasia, niin aika monella yrityksellä ei ole tällä hetkellä sillä alueella liiketoimintaa tai se on pienimuotoista. Liiketoimintatavatkin poikkeavat oman maan totutuista tavoista.
Aika moni länsimainen terveysteknologia-alan yritys aloittaa myyntinsä tai pitää päämarkkinoina EU:n, USA:n tai Kauko-Idän markkinoita, johon laittaa suurimman osan myynti- ja markkinointipanostuksistaan. Kuvitellaan, että jäljellä jäävät resurssit eivät riitä itäisen Euroopan ja Keski-Aasian myynnin käynnistämiseen.
Viimeisten 30 vuoden aikana kuitenkin kyseisten maiden taloudet ovat kehittyneet huimaa vauhtia ja herättävät mielenkiintoa ja halua aloittaa omaa liiketoimintaa kyseisissä maissa.
Terveysteknologiakaupan menestysresepti
Minulla on käytännön kokemusta miltei 30 vuotta, joista terveysteknologia-alalta 20 vuotta. Olen tehnyt menestyksekästä liiketoimintaa sinä aikana mainitulla alueella.
Olen nyt valmis jakamaan menestysreseptin kanssasi yrityksesi hyväksi. Jos sinulla heräsi mielenkiinto ja halu kasvattaa yrityksesi liikevaihtoa, niin nyt olisi oikea aikaa auttaa myös sinun yritystäsi joko aloittamaan tai sitten tehostamaan liiketoimintaasi kyseisillä markkinoilla.
Alta löydät palvelut erityyppisille liiketoiminnan vaihtoehdoille. Ota yhteyttä minuun ja katsotaan yhdessä sinun yrityksellesi paras lähestymis- ja toteutustapa ja ruvetaan tekemään unelmista totta.
Terveisin,
Elmer Kaponen
Perustaja, konsultti
+358 40 849 7660
Konsultointipalvelun valinta
Oikean palveluvaihtoehdon valinnan lähtökohta on yrityksesi vientitoiminnan strategia ja panostuksen suuruus. Yrityksellä pitää olla selkeä tahto liiketoiminnan aloittamiseen valitulla markkina-alueella.
Tavallisesti suunnitelmaan on budjetoitu varat ja vastuuhenkilöt. On tärkeää sovittaa yhteen uusien jakelijoiden ja yrityksesi toimintatavat. Connecting Businesses- periaatteen mukaisesti toimiessani syntyi idea yritykseni logosta.
Jakelijaverkosto
Isoilla yrityksillä on paremmat edellytykset panostaa resursseihin ja avata tytäryritys tai rakentaa oma jakelijaverkosto kohdemaassa tai -maanosassa. Tytäryrityksen kautta myydään tuotteita joko suoraan loppukäyttäjille tai oman jakelijaverkoston kautta.
Vielä pienemmällä riskillä ja alkuinvestoinnilla Procordia voi toimia teille tukkurina ja myydä oman jakelijaverkoston kautta. Teiltä jää kokonaan pois vaihe oman jakelijaverkoston rakentaminen. Yhdessä hankitaan tarvittaessa teidän tuotteellenne tarvittavat myyntiluvat, maan vaatimusten mukaan.
Jakelijaverkoston rakentamisessa käytämme myös yhtenä vaihtoehtona Business Finlandin eri rahoituspaketteja. Sinun tulee varmistaa kyseisen organisaation kaikkien ehtojen täyttyminen – ole aikaisessa vaiheessa yhteydessä Business Finlandiin.
Rekisteröinnistä ja sertifioinnista
Useammassa EU ulkopuolisessa maassa tuote pitää rekisteröidä ja/tai sertifioida. Muutama maa hyväksyy suoraan lännessä käytössä olevan CE-merkin. Merkittävimmissä itäisissä Euroopan ja Keski-Aasian maissa on käytössä omat kansalliset vaatimukset. Sairaalat eivät saa käyttää rekisteröimätöntä tuotetta. Se myös samalla poistaa velvollisuuden maksaa ALV0%. Sertifikaattia vaativat rajaviranomiset ja se antaa luvan tuoda tuote maahan.
Rekisteröintiprosessi vaatii teidän yrityksenne aktiivista osallistumista ja panostusta. Teillä on laatupäällikkö tai regulatiivisista asioista vastaava henkilö, jonka kanssa tulen tekemään tiivistä yhteistyötä ja autan kädestä pitäen kyseisen prosessin jokaisessa vaiheessa.
Oma jakelijaverkosto
Tämä vaihtoehto sopii yrityksille, joille on pidemmällä tähtäimellä aikomus perustaa myyntitoimintaa valitulla markkina-alueella ja jatkaa itsenäisesti myyntitoimintoja joko oman tytäryrityksen tai jakelijaverkoston kautta.
Lue lisää omasta jakelijaverkostosta
Prosessi alkaa jakelijaprofiilin määrittelyllä, eli kartoitamme mitä vaatimuksia jakelijalle on. Samalla käymme läpi, millä tavoin valmistajayritys tukee tulevaa jakelijaansa. Visioiden ja toimintatapojen samankaltaisuudet antavat paremman ennusteen positiivisesta lopputuloksesta, eli myynnin kasvusta.
Jokaisella yrityksellä on omat erikoisvaatimukset ja tarpeet. Niiden mukaan rakennamme teille räätälöidyn jakelijaverkoston. Määrä-aikaisten projektien kesto on joko 6 kk tai 12 kk. Jakelijaverkoston valmistuttua hallinnoitte itsenäisesti jakelijaverkostoa. 12 kk:n sopimuksen vaihtoehdossa koulutan lisäksi yrityksessänne kyseisestä myyntialueesta vastaavan henkilön. Koulutuskuvioon kuuluu vastuuhenkilön perehdyttäminen ja molempien yritysten toimintatapojen yhteensovittaminen.
Määrä-aikaisten sopimusten kohdalla pitää ottaa huomioon viranomaishyväksyntöjen saamisen kesto. Joissakin maissa se voi olla yli 12 kk. Katso lisää osiosta ”Rekisteröinti ja/tai sertifiointi.”
Procordia-jakelijaverkosto
Jos yrityksellenne puuttuu osaamista ja rahoitus ei kata tarvittavat satsaukset markkinoille menoon, niin tämä paketti olisi varteenotettava ja kustannustehokas vaihtoehto.
Lue lisää Procordia-jakelijaverkostosta
Minulle on urani aikana muodostunut kattava verkosto jakelijoista ja -ehdokkaista. Lisäksi seuraan uusia nousevia ja potentiaalisia jakelijaehdokkaita. Päivitän jatkuvasti omaa yhteistyöverkostoani. Jokaisella yrityksellä on omat erikoisvaatimukset ja -tarpeet, sekä vahvuudet ja heikkoudet. Niiden mukaan rakennamme teidän yrityksenne tarpeisiin räätälöidyn jakelijaverkoston.
Prosessi alkaa jakelijaprofiilin määrittelyllä, eli kartoitamme mitä vaatimuksia jakelijalle on. Samalla käymme läpi, millä tavoin valmistajayritys tukee tulevaa jakelijaansa. Visioiden ja toimintatapojen samankaltaisuudet antavat paremman ennusteen positiivisesta lopputuloksesta, eli myynnin kasvusta.
Rekisteröinti ja/tai sertifiointi
Useammassa EU ulkopuolisessa maassa tuote pitää rekisteröidä ja/tai sertifioida. Muutama maa hyväksyy suoraan lännessä käytössä olevan CE-merkin. Merkittävimmissä itäisissä Euroopan ja Keski-Aasian maissa on käytössä omat kansalliset vaatimukset.
Lue lisää rekisteröinnistä ja/tai sertifioinnista
Sairaalat eivät saa käyttää rekisteröimätöntä tuotetta. Se myös samalla poistaa useamman tuoteryhmän kohdalla velvollisuuden maksaa ALV 0%. Rajaviranomaiset vaativat sertifikaattia ja sen avulla saadaan lupa tuoda tuote maahan.
Rekisteröintiprosessi vaatii yrityksenne aktiivista osallistumista ja panostusta. Teillä tulee olla laatupäällikkö tai regulatiivisista asioista vastaava henkilö, jonka kanssa tulen tekemään tiivistä yhteistyötä. Annan vahvan tukeni prosessin jokaisessa vaiheessa. Rekisteröintipalvelusta veloitan oman jakelijaverkoston rakentamisen vaihtoehdossa. Sen lisäksi tulee vielä paikallisen rekisteröintiagentin palkkio. Määräaikaisten sopimusten kohdalla pitää ottaa huomioon viranomaishyväksyntöjen saamisen kesto. Joissakin maissa se voi olla yli 12 kk.
Toteutuksen ensiaskeleet
Ota yhteyttä, niin suunnitellaan yhdessä yrityksellesi toimiva menestysresepti itäiseen Eurooppaan ja Keski-Aasian markkinoille. Ilmaisen alkukartoituksen jälkeen teen teille kirjallisen tarjouksen.
Yhteystiedot
Procordia Oy
Suomi – Finland
Y-tunnus: 3260118-5
Elmer Kaponen
Toimitusjohtaja, konsultti
+358 40 849 7660
elmer.kaponen@procordia.fi